摆脱配角角色，美盛倚重存储器领域专业优势打造核心竞争力机箱机柜

摆脱配角角色，美盛倚重存储器领域专业优势打造核心竞争力 与授权分销商相比，独立分销商至今仍然未能完全摆脱“非正规军”的烙印，给人以忙于现货贸易和紧缺元器件找寻的印象，在电子元器件供应链中的角色依然是配角。同时，在市场日渐透明和竞争激烈的今天，独立分销商的利润已大不如前。

意识到这些变化，今年的独立分销商比往年任何时候都异常活跃，一批生长于本土又具有一定国际化背景的分销商，都正在积极于拓展公司规模、加大投资力度、扩展业务渠道和加强品牌建设。

郭坚文:摆脱配角角色，美盛倚重memory专业优势打造核心竞争力。

美盛电子国际有限公司亦是如此。该公司已不满足于提供全球紧缺电子元器件的现货搜寻、现货贸易和备库存等服务，立足于过去十多年电子元器件经销经验，美盛已逐步发展成为一家知名的独立分销商，不断推进国际化进程，并在memory产品线上打造出专业而全面的经营优势。

该公司总经理郭坚文介绍说，早在几年前，美盛就开始思考公司未来的发展规划，积极拓展海外市场。目前，美盛在美国和德国设有运营机构，从而快速从北美和欧洲这两大成熟的电子交易市场获取有价值的资源、捕捉海外商机。此外，美盛还通过与国际ems工厂建立合作伙伴关系、联合制造商批量采购、与原厂建立长期良好合作关系等方式，逐步树立起一种国际化运作的独立分销商形象。

相比于converge和classic这样的海外背景独立分销商，这些公司随着大型海外制造商进入中国市场，拥有长期良好的客户关系和商务上的默契配合，想要进入国际客户的合格供应商名单之列并非易事。郭坚文就此表示：“美盛不仅拥有服务成本优势和优秀的本土经验，更重要的是，我们是一个国际化运作的公司，在服务国际客户方面拥有成熟的经验，与许多国际知名企业都有着良好的合作，如flextronics、jabil、celestica、emerson等。”

除了独立分销商基础业务外，美盛从2002年开始逐步进行战略和资源调整，努力摆脱供应链中的配角角色，主动出击memory产品线的专业路线。“我们始终认为，一个独立分销商或一家公司，长远来说一定要有核心的主业。”郭坚文认为，memory产品的应用范围相当广泛，包括消费、通讯、计算机、医疗、工业控制等领域，通常memory产品的需求和价格波动都很大，但恰恰如此，授权分销商才无法以灵活、高效的运作方式来操作这个领域的业务，更适合独立分销商来经营和操作。

凭借连续几年在该领域的努力和经验，memory产品在美盛公司的业务比重逐年增长，并逐步成为这个领域的供应专家，目前该业务已占到公司业绩的40％以上，核心地位凸现。虽然不少独立分销商都或多或少地在经营该领域产品，然而大多数还只是经销其中的部分系列。美盛的郭坚文自信的说：羊毛袜“我们的memory产品供应十分全面，包括flash、ddr、sdram、sram、eprom、eeprom等，综合资源是国内独立分销商领域最强的，为国内外许多知名客户实现了costdown的解决方案。”

据悉，拥有专业和独立的市场部门来运作memory产品是美盛的核心和特色之处。郭坚文表示，由于长久以来对包括intel、samsung、micron、hynix、toshiba等供应商在内的memory产品的经销，美盛能够十分专业而全面地服务各种客户的需求，提供长期的供货支持和价格上的优势，“单独分立的业务部门是有异于其它独立分销商的地方”。

由10余人组成的专家团队每天实时跟踪全球市场行情的波动，以最快的速度为客户寻找最合适的采购资源。凭借先进的供应链数据分析系统和长期的操盘经验积累，该团队能够根据上游供应商的生产和市场情况走势、下游客户需求汇总、流通环节的行情走势等资讯，迅速得出综合性分析数据。

因此，美盛面向客户提供资讯报告服务，即每周两次向他们发出市场行情、价格走势、渠道动态等内容的报告，提前给予客户具有实际参考价值的信息，从而使双方配合更具深度。另外，美盛也提供成本分析和建议，帮助客户实现bom成本最优，以及联合采购实现采购成本降低的目标。

郭坚文还强调说：“专注memory产品线与供应紧缺元器件之间并不冲突，这两大业务我们都在努力推进，一方面是memory供应专家，一方面是全球紧缺元器件供应商，两者之间是互补的，他们的联合能够为客户带来全方位的服务。”

与授权分销商相比，独立分销电话卡商至今仍然未能完全摆脱“非正规军”的烙印，给人以忙于现货贸易和紧缺元器件找寻的印象，在电子元器件供应链中的角色依然是配角。同时，在市场日渐透明和竞争激烈的今天，独立分销商的利润已大不如前。

意识到这些变化，今年的独立分销商比往年任何时候都异常活跃，一批生长于本土又具有一定国际化背景的分销商，都正在积极于拓展公司规模、加大投资力度、扩展业务渠道和加强品牌建设。

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美盛电子国际有限公司亦是如此。该公司已不满足于提供全球紧缺电子元器件的现货搜寻、现货贸易和备库存等服务，立足于过去十多年电子元器件经销经验，美盛已逐步发展成为一家知名的独立分销商，不断推进国际化进程，并在memory产品线上打造出专业而全面的经营优势。

该公司总经理郭坚文介绍说，早在几年前，美盛就开始思考公司未来的发展规划，积极拓展海外市场。目前，美盛在美国和德国设有运营机构，从而快速从北美和欧洲这两大成熟的电子交易市场获取有价值的资源、捕捉海外商机。此外，美盛还通过与国际ems工厂建立合作伙伴关系、联合制造商批量采购、与原厂建立长期良好合作关系等方式，逐步树立起一种国际化运作的独立分销商形象。

相比于converge和classic这样的海外背景独立分销商，这些公司随着大型海外制造商进入中国市场，拥有长期良好的客户关系和商务上的默契配合，想要进入国际客户的合格供应商名单之列并非易事。郭坚文就此表示：“美盛不仅拥有服务成本优势和优秀的本土经验，更重要的是，我们是一个国际化运作的公司，在服务国际客户方面拥有成熟的经验，与许多国际知名企业都有着良好的合作，如flextronics、jabil、celestica、emerson等。”

除了独立分销商基础业务外，美盛从2002年开始逐步进行战略和资源调整，努力摆脱供应链中的配角角色，主动出击memory产品线的专业路线。“我们始终认为，一个独立分销商或一家公司，长远来说一定要有核心的主业。”郭脱皮机坚文认为，memory产品的应用范围相当广泛，包括消费、通讯、计算机、医疗、工业控制等领域，通常memory产品的需求和价格波动都很大，但恰恰如此，授权分销商才无法以灵活、高效的运作方式来操作这个领域的业务，更适合独立分销商来经营和操作。

凭借连续几年在该领域的努力和经验，memory产品在美盛公司的业务比重逐年增长，并逐步成为这个领域的供应专家，目前该业务已占到公司业绩的40％以上，核心地位凸现。虽然不少独立分销商都或多或少地在经营该领域产品，然而大多数还只是经销其中的部分系列。美盛的郭坚文自信的说：“我们的memory产品供应十分全面，包括flash、ddr、sdram、sram、eprom、eeprom等，综合资源是国内独立分销商领域最强的，为国内外许多知名客户实现了costdown的解决方案。”

据悉，拥有专业和独立的市场部门来运作memory产品是美盛的核心和特色之处。郭坚文表示，由于长久以来对包括intel、samsung、micron、hynix、toshiba等供应商在内的memory产品的经销，美盛能够十分专业而全面地服务各种客户的需求，提供长期的供货支持和价格上的优势，“单独分立的业务部门是有异于其它独立分销商的地方”。

由10余人组成的专家团队每天实时跟踪全球市场行情的波动，以最快的速度为客户寻找最合适的采购资源。凭借先进的供应链数据分析系统和长期的操盘经验积累，该团队能够根据上游供应商的生产和市场情况走势、下游客户需求汇总、流通环节的行情走势等资讯，迅速得出综合性分析数据。

因此，美盛面向客户提供资讯报告服务，即每周两次向他们发出市场行情、价格走势、渠道动态等内容的报告，提前给予客户具有实际参考价值的信息，从而使双方配合更具深度。另外，美盛也提供成本分析和建议，帮助客户实现bom成本最优，以及联合采编织网管购实现采购成本降低的目标。

郭坚文还强调说：“专注memory产品线与供应紧缺元器件之间并不冲突，这两大业务我们都在努力推进，一方面是memory供应专家，一方面是全球紧缺元器件供应商，两者之间是互补的，他们的联合能够为客户带来全方位的服务。”

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